| タイトル | マーケティングの基礎から学ぶSCの販売促進業務 ～SC運営の本質に迫る、販促を超えたプロモーション戦略～ 【 好評！西山講師シリーズ その４】 ※こちらのセミナーは録画配信セミナーではございません。 |
| 講師 | 西 山 貴 仁 氏 (㍿ＳＣ＆パートナーズ代表取締役) |
| 開催日時 | 2026年2月27日(金)13時30分～16時30分（開場＆オンライン受付開始 13時15分） |
| 会場 | ①会場受講 ワイム貸会議室 赤坂スターゲートプラザ （ 東京都港区赤坂2－3－5 赤坂スターゲートプラザ 地下1階） ②オンライン(ZOOM)受講 各自のＰＣ等でご聴講下さい。 ＊Zoomの使用が可能かどうかをお申込み頂く前にご確認下さい。 |
| 参加費 | 1名 27,940円（25,400円+消費税） 2名（同一法人）同時申込 50,380円（45,800円+消費税） 注1）2名同時申込料金は、同時申込以外の場合は適用されませんのでご了承下さい。 注2）振込手数料はご負担願います。 注3）オンライン聴講に必要な通信料は含まれておりません。 |
| キャンセルについて | キャンセル（お申込み後の取消し）について、お申込前に十分にご確認下さい。 注）キャンセルをされる場合は､ ＦＡＸ又はＥメールにてご連絡下さい 【キャンセル料】 ①開催日より７日前まで（土日及び祝日を除く）・・・無料（２月１８日迄） 注）お客様のご都合によりキャンセルされる場合、返金時の振込費用をご負担下さいます様お願い致します。 ②開催日より６日前から（土日及び祝日を除く）・・・参加費の全額（２月１９日以降） 注）②の場合はセミナー資料の送付または代理人の出席をもって参加とさせて頂きますので、ご了承下さいますようお願い申し上げます。また、②の場合開催前日までにお振込みが完了していない場合でもキャンセル料はかかりますのでご注意ください。 |
| 講義概要 | ショッピングセンター（SC）では、プロモーション活動を「販売促進（販促）」と呼ぶのが通例です。しかし、販促はプロモーションの一部に過ぎず、その枠にとどまることでSCのマーケティング活動は本来の可能性を発揮できていません。 本セミナーでは、SCを「不動産賃貸業でありながら最終消費者を対象とする特殊業態」と位置づけ、マーケティング理論に基づいた正しいプロモーションのあり方を体系的に解説します。トレンドや事例紹介にとどまらず、現在の販促施策を根本から見直すための理論と実践を提供します。 |
| 講義項目 | 1. SCのビジネスモデル再定義 ・不動産賃貸業としてのSCがなぜ消費者をマーケティング対象とするのか ・SCとテナントの役割と責任の再整理 2. SC売上の構成要因とSCカスタマージャーニー ・売上を規定する要因とSC全体の導線設計 ・SCカスタマージャーニーの理論と実践 3. 売上をコントロールするマーケティング構造 ・PULL型広告とPUSH型販促の違いと連携 ・SCマーケティングの構造的理解 4. 行動経済学による購買行動の設計 ・ISM（インストアマーケティング）の活用 ・衝動買いマネジメントの理論と実例 5. これからのSCプロモーション戦略 ・ネット社会での接触チャネルの変化とリアルの強み ・SCの役割変化と目指すべき方向性 6. 関連質疑応答 ※テキストは紙資料の配布となりますのでご了承下さい。 ※当講義の録画、転送、撮影等、スクリーンショット等を禁止しています。講義は著作物であり、主催者 に無許可で録画や撮影した場合には著作権法違反になります。 |
| 講義略歴 | 東京急行電鉄株式会社（現東急）に入社後、商業施設の開発、運営、リニューアルを手掛ける。2012年（株）東急モールズデベロップメント常務執行役員に就任、2015年11月独立。 現在は、開発マスタープラン策定、経営計画策定、百貨店ＳＣ化プロジェクト、ＳＣ企業研修、テナントの出店戦略策定など幅広く活動している。小田原市商業戦略推進アドバイザー、SCアカデミー指導教授、ＳＣ経営士、宅地建物取引士、（一社）日本SC協会会員 HP www.scandpartners.jp |
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