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セミナー詳細:201013

セミナー番号 201013
タイトル 契約書交渉の重要ポイントと実務~ハーバード流交渉術
~理論的フレームワークから具体的事例や現場でのテクニックまで~
【 好評セミナー(7月開催)の録画配信!】
講師 OMM法律事務所 パートナー弁護士・ニューヨーク州弁護士 米盛 泰輔 氏  
講義時間 2時間35分
申込期間 2020年9月16日(水)~10月16日(金)
聴講期間 2020年10月20日(火)12時~10月27日(火)17時迄の8日間
*期間中は24時間、何回でも聴講できます。
会場 各自のPC等でご聴講下さい。
参加費 1名 22,110円 (20,100円+消費税10%)
※複数名申込みの割引制度はございません。
※聴講に必要な通信料は含まれておりませんので、ご注意下さい。
定員 30名 (法律事務所の方は申込みをご遠慮願います。)
講義概要  契約書のサンプル集は世に多数存在しますが、それを使ってどのように取引相手と交渉し、納得ゆく合意にたどり着くかについては、サンプル集では論じられておらず、手探りで実務にあたられている方も多いのではないでしょうか。そこで、本セミナーでは、ハーバードロースクールを卒業した講師が、いわゆる「ハーバード流交渉術」の考え方に基づき、準備段階から合意形成に至るまでの契約書交渉の重要ポイントを解説します。
 特に、参加者の皆様が理論的なフレームワークを実際の交渉にすぐに応用できるよう、具体的な事例やテクニックを多数ご紹介します。
 なお、本セミナーの内容は英文契約書の交渉にもご活用いただけますが、セミナーでご紹介する契約書の条項例は日本語のものを用います
講義項目

1.取引における契約書の意義と契約書案の準備

2.契約条件の提示と譲歩

3.合意形成のテクニック(基本編)
(1)条件ではなくそれを決定する基準・手続を合意する手法
(2)将来予想の相違を埋める手法(条件付合意)
(3)情報の非対称性を埋める手法(表明保証)
(4)複数の論点をまたいだギブ・アンド・テイクの手法
(5)パイの切り方ではなく大きさを変える手法

4.合意形成のテクニック(応用編)
(1)相手方が特定の条件(価格等)にしか興味がない場合
(2)入札で価格以外の優位性をアピールしたい場合
(3)自社のBATNAが弱い場合①(BATNAの強化)
(4)自社のBATNAが弱い場合②(入札的状況の創出)

5.不調時対策案(BATNA)の重要性
(1)自社のBATNA-交渉打切りの判断基準(「守り」の機能)
(2)相手方のBATNA-交渉で獲得できる上限(「攻め」の機能)

6.契約書交渉のプロセス管理
(1)論点の洗い出しと優先順位付け(包括的留保価値の計算)
(2)論点リストの作成・更新
(3)中間的合意書(MOU・LOI)の意
(4)交渉経緯の記録
(5)相手方の姑息な交渉戦術をかわすテクニック

※セミナーの録音、撮影、転送等はお断り致します。また、法律事務所の方は申込みをご遠慮願います。

講師略歴

OMM法律事務所 パートナー弁護士・ニューヨーク州弁護士 米盛 泰輔 氏

慶応義塾大学法学部・ハーバードロースクール卒業。1999年弁護士・2010年ニューヨーク州弁護士登録。柳田国際法律事務所パートナー、(株)ベルシステム24ホールディングス理事等を経て、現在は主に中堅・ベンチャー企業にM&A、国際取引、コンプライアンス等に関するアドバイスを提供。
【著書・論文】「合弁会社における少数派株主保護とデッドロック解消のためのプランニング」 (旬刊商事法務2017年4月25日号)<共著>、「交渉術・心理学でUP!契約書交渉のキホン」(ビジネス法務2018年7月号~11月号)等。

お申込み方法

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  • 上記の申込みボタンをクリックし、申込みフォームに必要事項をご記入の上、ご送信下さい。
  • お申込みを頂きましてから、4日程度で①ご請求書および②テキストをご指定の住所に郵便にて発送致します。

ご受講の流れ

  • 1

    聴講情報の送付イメージ画像

    聴講情報の送付

    聴講開始日午前中に、お申込み頂きましたメールアドレスに③聴講URL、④ID、⑤パスワードをメール致します。

  • 2

    聴講イメージ画像

    聴講

    上記①~③の着信をご確認後、①聴講URLにアクセスして下さい。 アクセスしたら 、②IDおよび③パスワードをご入力下さい。 以上で聴講可能になりまして、講義が始まります。

  • 3

    何度でも聴講可能イメージ画像

    何度でも聴講可能

    聴講期間内は何度でも聴講頂くことが可能です。
    *質疑への対応はしておりませんのでご了承下さい。

お申込み条件/必ずご確認下さいますようお願い致します

  • セミナー参加費の振込手数料は貴法人にてご負担下さいますようお願い致します。

  • 参加費は原則としてセミナー開催前までに指定の銀行口座へお振込み下さいますようお願い致します。
    セミナー聴講後のお振り込みとなる場合は、お振り込み予定日を予めご連絡下さい。
    振込先:みずほ銀行新橋支店(店番号130)
    口座:普通2288581
    口座名:株式会社日本(ニホン)ナレッジセンター

  • 受講料1名につきまして、1名の方のご聴講をお願いしております。

  • 複数名での聴講や第三者へ動画の転送、動画の録画、録音等はご遠慮下さい。
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